[DOWNLOAD] "Fuerza de ventas o ventas a fuerza" by Raúl Carlón Campillo # eBook PDF Kindle ePub Free

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eBook details

• Title: Fuerza de ventas o ventas a fuerza
• Author : Raúl Carlón Campillo
• Release Date : January 20, 2020
• Genre: Marketing & Sales,Books,Business & Personal Finance,
• Pages : * pages
• Size : 1299 KB

Description

Inició su vida laboral en 1980. Recursos humanos y capacitación fue su primera área; después ocupó posiciones en el área de capacitación en ventas, que le permitieron desarrollar ideas comerciales y en torno a la capacitación de los vendedores. A partir de 1998, sus actividades en estos campos, de forma independiente, lo han mantenido activo dentro del sector asegurador, de rentas vitalicias y de administradoras de fondos para el retiro.

Enemigo de vender seguros a través de métodos coercitivos o engañosos, sus convicciones lo mantienen en un ala crítica del sector al que siempre ha pertenecido, contando con decenas de colaboraciones periodísticas en el único rotativo del sector asegurador, materiales de capacitación y el libro No compre seguros, mejor venda sus riesgos, en el cual recoge los postulados de sus investigaciones y análisis. Durante 38 años de trayectoria continua ha sostenido que el problema fundamental por el que atraviesa el sector financiero, especialmente el asegurador, es la falta de cultura. Sin embargo, la principal preocupación del mismo sector es vender, no culturizar.

Los contenidos de sus conferencias, ponencias, materiales y programas sostienen, desde sus primeras incursiones, ideas divergentes del enfoque tradicional que ha conseguido, en dos siglos, una participación del sector en el PIB de apenas el 2.2%. Sus postulados tienen sustento en las evidencias documentales disponibles en un país con un tercio de su parque vehicular y menos de una décima parte de su infraestructura inmobiliaria asegurados. Finalmente, la décima parte de la población que cuenta con cobertura médica privada, o capital contratado para la sustitución de los ingresos por muerte o vejez, corona la ausencia de una cultura de previsión y, además, encarece el costo social con subsidios multimillonarios que, en muchos casos, sólo avivan la práctica de la corrupción.

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